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抓好市场营销必须走出舒适区

来源:□袁月 发布时间:2019年10月18日 访问量: A+ A A-

彩票网上购买恢复了吗  市场营销工作是企业各项工作的龙头,其成效的好坏,牵系着企业的生存和发展。作为有着“西部铁军”光荣称号的铁军战士,更要放手一搏,直面市场的压力和挑战,勇敢地走出舒适区,奋力实现企业高质量发展。

  抓好市场营销,必须走出思想上的舒适区。潘董事长在年中工作会报告上指出,思想上的懒惰和行为上的懈怠,是我们企业生产发展道路中最大的风险。营销工作是一项时刻与失败相随相伴的工作,所做的努力很可能是无用功,部分单位在市场工作碰壁之后,形成懒惰和懈怠的消极情绪,在市场工作中“等靠要”。因此,市场人员务必要充分认识到营销工作的困难,要从思想上走出舒适区,不断强化“市场为王”的意识,切忌惯性思维和画地为牢。企业必须明确“主要领导要抓市场开拓,主动承担经营工作责任”的权责,牢固树立一把手“不抓市场是失职,找不回好项目就是不称职”的导向,扫清思想上的障碍,把主要精力集中到市场开拓上来。只有让不回避矛盾、敢动真碰硬、敢打攻坚战、敢啃硬骨头成为我们营销工作的常态,企业的市场前景才会逐渐向好。

  抓好市场营销,必须走出学习上的舒适区。人的知识和技能有三个区域,最内一层是“舒适区”,是我们已经熟练掌握的各种技能,最外一层是“恐慌区”,是我们暂时无法学会的技能,二者中间是“学习区”,只有走出舒适区,让自己保持在学习区,能力才会不断提升。目前,我们很多从事市场工作的同事,都是工程专业出生,若不注重学习新知识、新政策、新的项目模式,就很可能造成营销理念与市场脱节。因此,营销人员必须始终让自己保持在学习区,果断将学习的精力脱离已学会的知识、已有的经验,迅速转入下一个学习的困难点,在注重提升专业知识的基础上,积极学习新的商业模式、合作模式、产融模式,更新自己的知识储备,不断提升自己的专业水准、行业眼光、创新思维和政治嗅觉,才能跳出业绩、地域、模式的局限,在更大范围、更多模式、更宽领域整合资源、运作市场,才能在市场的风云变幻中“不畏浮云遮望眼”,准确把握住市场机遇。

  抓好市场营销,要走出工作上的舒适区。市场营销工作压力很大,不仅要完成大量的内业工作,还需要不断拜访客户,结交朋友。对外交友,除了真诚,还需要技巧和韧劲。出去拜访客户,需放下身段,可能被拒绝,也很可能受轻视,付出了努力,短期内还不一定有效果,久而久之,注重颜面的领导就会变得迈不开腿,把市场工作粗暴地推给下级,这就关了市场开拓的第一扇门,使得单位业绩不佳,也不从自身找原因,反而抱怨企业自身条件存在问题,借口一大堆,最终也是害己及人。因此,领导干部在营销工作中,要树立“市场业绩才是真正尊严”的意识,务必要少一份姿态,多一份担当,勇敢走出工作的舒适区,把专业知识、工作经验与坚韧不拔、谦虚踏实和埋头苦干品质结合起来,不断加强战略客户的建立和维护,不断丰富自己的营销朋友圈,全力推进“九个主体、八个转换”工作节奏,才会赢得更多的大项目、好项目。

彩票网上购买恢复了吗  市场竞争日益激烈,营销人员要以非常之毅力、非常之举措、非常之作风走出舒适区,才能在步履维艰中孕育我们的市场资源,才能在重重的迷雾中把住市场脉搏,才能在长风破浪中构建起企业的营销能力。